优胜教育课程顾问提成怎么算？

99ANYc3cd6 课程介绍 2026-01-26 1

我们可以根据行业惯例、优胜教育过去的模式以及当前市场情况，为您详细解析其提成体系的核心构成和影响因素。

核心结论（重要）

没有固定工资：课程顾问的薪资结构通常是 “低底薪 + 高提成”，底薪通常在当地最低工资标准附近，主要收入来源于提成。
提成是变动的：提成金额取决于多个变量，包括课程总价、课程长度、折扣力度、学生类型（新/续/转介绍）等。
信息不透明：具体的提成点数（是1%还是3%）是公司的核心商业机密，通常不会对外公开，且不同区域、不同时期、不同分校的政策都可能不同。
历史与现状：在优胜教育鼎盛时期，提成政策相对优厚，吸引了很多人才，但在其陷入债务危机后，多地出现拖欠工资、提成无法发放的情况，导致大量顾问离职，优胜教育仍在进行品牌重组和业务收缩，其薪酬政策的稳定性和吸引力已大不如前。

虽然具体数字未知,但我们可以分析提成的计算逻辑，顾问的提成收入由以下几个部分决定：

这是计算提成的基础,通常是合同总金额，但有时也会做一些调整，

这是最核心的变量,通常不是一个固定值，而是根据不同情况设定不同的“档位”。

按课程总价分档：
- 基础档：单笔合同金额在1万元以下，提成比例为 X%。
- 标准档：单笔合同金额在1万-3万元，提成比例为 Y% (Y > X)。
- 高价值档：单笔合同金额在3万元以上，提成比例为 Z% (Z > Y)。
- 目的：鼓励顾问卖出更高客单价的课程。
按课程类型/长度分档：
- 短期班：如暑期班、寒假班，提成比例可能较低，5% - 2.5%。
- 长期班：如全年班、两年班，因为合同金额大、周期长，提成比例会显著提高，3% - 5%，甚至更高。
- 一对一课程：通常客单价极高，提成比例可能从 4% 到 8% 不等，但签单难度也最大。
按客户类型分档：
- 新客户：标准提成比例。
- 老客户续费：提成比例通常会高于新客户，例如在原有基础上增加 5% - 1% 的“续费奖励”，因为维护老客户成本更低，是重要的业绩来源。
- 转介绍客户：提成比例可能是最高的，例如比新客户高 1% - 2%，以鼓励口碑传播。

阶梯发放：很多公司不会在合同签订后立即发放全部提成，而是设置发放条件。
- 首笔发放：通常在学生第一次缴费后，发放提成的 30% - 50%。
- 二次发放：在学生完成某个学习节点（如期中考试、课程过半）后，再发放一部分。
- 尾款发放：在学生完成全部课程、或课程结束后，发放剩余的 10% - 20% 作为“尾款”，这是为了防止顾问只管签单，不管后续服务和续费。
一次性发放：少数管理较松或政策较好的机构，可能会在合同款全额到账后一次性发放全部提成。

假设一位顾问小李,在优胜教育某校区工作，提成政策可能如下：

底薪：3000元
提成政策：
- 签订一个 2万元的“小学全年一对一” 课程（新客户）。
- 假设该课程的提成比例为 4%。
- 她的毛提成为：200,000元 * 4% = 8,000元。
发放方式：
- 客户首付10,000元到账后，发放50%提成：8,000 * 50% = 4,000元。
- 学生学到期中,状态良好，再发放30%提成：8,000 * 30% = 2,400元。
- 课程全部结束,发放剩余20%提成：8,000 * 20% = 1,600元。
小李当月总收入：
- 底薪 3,000元 + 首笔提成 4,000元 = 7,000元。

如果她这个月只签了这一个单,总收入就是7,000元，如果她签了更多、更高价的单，收入会非常可观，反之，如果一个月一单未签，收入就只有3,000元底薪。

如果你正在考虑应聘优胜教育的课程顾问岗位,请务必在面试或Offer沟通时，重点了解以下几点：

优胜教育的课程顾问提成是一个典型的“高风险、高回报”模式，其核心吸引力在于卖出高价长期能力后获得的丰厚回报，但在当前公司经营状况下，这份“回报”的稳定性和可靠性存在很大不确定性。

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