课程顾问销售主管简历如何突出销售业绩与管理能力？

99ANYc3cd6 课程介绍 2025-12-07 1

课程顾问销售主管简历模板

张伟

(+86) 138-8888-6668 | zhangwei@email.com | 求职意向：课程顾问销售主管 | 现居：北京市

个人总结

拥有 8年教育行业销售及团队管理经验，5年担任销售主管，带领团队连续 4个季度 超额完成销售目标，平均完成率 125%。
精通课程顾问全流程销售技巧,擅长从线索获取、需求分析、产品介绍到逼单成交的闭环管理，个人最高月度销售业绩达 200万。
具备出色的团队领导与激励能力,成功组建并培养了一支 20人 的高绩效销售团队，团队成员留存率高达 90%，并成功孵化出 3名优秀的销售主管。
熟悉线上线下多种营销渠道（如抖音、社群、地推等），擅长结合市场热点策划招生方案，曾主导策划的“暑期夏令营”活动，实现招生转化率提升 30%。
结果导向,抗压能力强，具备优秀的沟通协调、数据分析及问题解决能力。

工作经历

XX教育科技有限公司 | 课程顾问销售主管 2025年7月 – 至今

团队管理与业绩达成：
- 全面负责 20人 销售团队的日常管理、招聘培训、绩效考核及激励。
- 制定并分解团队及个人的季度、月度销售目标，通过定期复盘和一对一辅导，确保团队目标达成率始终保持在 120% 以上。
- 建立并优化团队SOP（标准作业流程），将平均客户成交周期从 15天 缩短至 10天，团队整体人效提升 25%。
销售策略与执行：
- 分析市场趋势及竞品动态,调整销售策略，优化课程产品组合，成功将高端课程（如“一对一私教课”）的销售占比从 15% 提升至 30%。
- 主导策划并执行了“开学季”、“双十一”等多场大型线上/线下营销活动，单场活动最高咨询量达 500+，转化率 25%，实现营收 300万+。
- 建立并维护渠道合作（如幼儿园、社区、异业联盟），为团队稳定输送 30% 的高质量意向客户。
团队建设与人才培养：
- 设计并实施“新人7天速成”、“销冠经验分享会”等培训体系，新员工 3个月内 的独立上岗率从 60% 提升至 90%。
- 通过有效的激励和晋升机制,成功培养 3名销售主管，并使团队成员的平均在职时长达到 5年，远高于行业平均水平。

XX教育咨询有限公司 | 资深课程顾问 2025年3月 – 2025年6月

个人销售业绩：
- 连续 12个季度 超额完成个人销售指标，多次荣获公司“季度/年度销售冠军”。
- 深耕K12英语培训领域,个人最高月度签约金额 200万，年度个人总销售额 1500万+。
- 维护老客户转介绍体系,个人客户转介绍率高达 40%，有效降低了获客成本。
客户关系与流程优化：
- 独立负责从首次接待、需求诊断、方案制定到合同签订的全流程服务，客户满意度评分始终保持在 98% 以上。
- 敏锐捕捉客户痛点,成功将多名犹豫客户转化为高价值签约客户，单笔最高签约金额 15万元。
- 参与销售流程优化项目,提出的“客户需求分层模型”被采纳，使团队整体签约率提升了 10%。

项目经验

“精英成长”销售团队赋能项目 2025年9月 – 2025年3月

项目背景： 团队新人流失率高，老员工出现业绩瓶颈，整体士气有待提升。
我的职责： 项目负责人，负责项目策划、方案落地及效果评估。
行动方案：
1. 诊断分析： 通过访谈和数据分析，定位问题根源在于培训体系不完善和激励方式单一。
2. 体系搭建： 重新设计了包含“产品知识、销售技巧、心态建设”三大模块的新人培训体系，并引入“阶梯式”佣金和“非物质激励”方案。
3. 落地执行： 组织每周培训、模拟演练和“销冠分享会”，并定期进行一对一沟通。
项目成果：
- 新人 3个月 留存率从 50% 提升至 85%。
- 团队季度总销售额环比增长 35%。
- 团队成员工作满意度调研得分提升了 20%。

专业技能

销售管理： 团队建设、目标管理、绩效考核、销售漏斗管理、数据分析与复盘、SOP优化
销售技巧： SPIN Selling顾问式销售、客户关系管理、异议处理、逼单技巧、商务谈判
营销策划： 线上/线下活动策划、渠道拓展、内容营销、社群运营、品牌推广
办公软件： 精通 Excel (数据透视表、VLOOKUP)、PPT、Word；熟练使用 CRM 系统（如销售易、纷我）
语言能力： 普通话（标准）、英语（CET-6，商务沟通）

教育背景

XX大学 | 市场营销 | 本科 2011年9月 – 2025年6月

撰写指南与建议

职位名称精准化：
- 在“求职意向”中明确写出“课程顾问销售主管”，让HR一眼就知道你的目标。
- 在工作经历中,如果你的职位是“销售经理”或“团队主管”，但工作内容符合，可以保留，但建议在简历中突出“课程顾问”相关的管理职责。
个人总结是“黄金广告位”：
- 用数字说话： “8年经验”、“5年管理”、“带领20人团队”、“125%完成率”，这些数字比任何形容词都有力。
- 突出核心能力： 明确写出你具备的“销售管理”和“团队领导”两大核心能力。
- 展现价值： 你能为新公司带来什么？如“提升团队人效”、“降低客户流失率”、“带来高价值客户”。
工作经历 - 用STAR法则包装你的经历：
- S (Situation): 事情是在什么情况下发生的？（如：团队业绩下滑）
- T (Task): 你的任务是什么？（如：提升团队业绩和士气）
- A (Action): 你采取了哪些行动？（如：优化SOP、组织培训、调整激励政策）
- R (Result): 行动带来了什么可量化的结果？（如：业绩提升30%，人效提升25%）
- 公式： 动词 + 工作内容 + 方法/工具 + 量化结果
- 避免： “负责团队管理” -> 改为： “带领20人销售团队，通过优化SOP和培训体系，将团队人效提升25%。”
突出管理业绩，而非个人销售业绩：
- 作为主管,你的价值更多体现在团队的产出上，虽然个人销售业绩是亮点，但应把重点放在你如何赋能团队、提升整体效率上。
- 多用“带领团队”、“制定策略”、“优化流程”、“培养人才”等词汇。
量化！量化！再量化！
- 这是销售简历的灵魂,所有成果尽可能用数字表达。
- 好例子：
  - “提升客户满意度” -> “客户满意度评分从95%提升至98%”
  - “增加收入” -> “实现营收300万+，同比增长35%”
  - “降低成本” -> “将获客成本降低了15%”
  - “管理团队” -> “管理20人团队，成员留存率90%”
项目经验加分项：

如果你有主导过某个具体的项目（如一次大型活动、一次团队改革），一定要单独列出，这能充分证明你的项目管理、统筹和解决问题的能力，是区分优秀主管和普通主管的关键。
技能清单要专业：

除了销售相关的技能,可以加上你熟悉的CRM系统、数据分析工具（如Excel高级功能）、甚至是一些心理学知识（如NLP），都能为你加分。