VIPABC课程顾问好做吗？

这是一个非常经典的问题。VIPABC的课程顾问岗位，既有机遇也有挑战，好不好做完全取决于你的个人特质、职业规划和抗压能力。

它不是一个“躺平”就能做好的工作，而是一个需要全力以赴、不断成长的销售型岗位，下面我将从多个角度为你详细剖析这个职位,帮助你判断自己是否适合。

先明确VIPABC课程顾问的核心职责

这个岗位的本质是“教育+销售”,具体工作包括：

1. 客户开发与咨询： 通过公司提供的渠道（如电话、网络平台、市场活动等）联系潜在学员，了解他们的英语学习需求、目标和预算。
2. 需求分析与方案制定： 基于客户的水平（通过测试评估）和目标，向他们介绍VIPABC的课程体系、教学模式（1对1、小班等）、师资力量和价格,并推荐最适合的课程方案。
3. 销售与签单： 这是核心环节，通过专业的讲解、价值塑造和谈判技巧，说服客户购买课程,完成销售目标。
4. 客户关系维护： 签约后，协助客户办理入学手续，并与后续的学习顾问（SA）做好交接,确保客户体验的连贯性。
5. 数据管理与复盘： 记录客户信息、跟进过程和销售结果，并定期进行复盘,总结经验教训。

这个岗位的“好”在哪里？（优势与机遇）

1. 行业前景广阔： 在终身学习和全球化的大趋势下，成人英语教育、出国留学培训等市场需求持续存在，VIPABC作为曾经的行业头部品牌,其品牌效应能为你提供一定的背书。
2. 收入上限高： 这是一个典型的“多劳多得”的岗位，你的底薪可能不高，但高提成是最大的吸引力，能力强、业绩好的顾问，月收入可以远超平均水平,实现快速的经济回报。
3. 个人能力快速提升：
   • 沟通与表达能力： 你需要和不同背景、不同需求的客户打交道,沟通能力会得到极致锻炼。
   • 销售与谈判技巧： 你将系统学习如何挖掘需求、塑造价值、处理异议,这些是任何行业都受用的硬技能。
   • 抗压能力与心理素质： 面对业绩压力和客户的拒绝,你的心理会变得非常强大。
   • 行业知识： 你会深入了解英语教育行业，对教学方法、考试体系等有深刻认识。
4. 人脉积累： 你的客户可能来自各行各业，他们中不乏优秀的企业家、高管、专业人士，做好服务，维护好关系,这将是宝贵的人脉资源。

这个岗位的“不好”在哪里？（挑战与困难）

1. 业绩压力巨大： 这是销售岗位的共性，公司会有明确的业绩指标（KPI），如果连续不达标，可能会面临警告、降薪甚至淘汰,这种压力是持续性的。
2. 工作强度高：
   • 工作时间长： 为了联系到客户，经常需要加班,晚上和周末是工作高峰期。
   • 重复性工作： 每天要打很多电话，说很多相似的话，处理各种拒绝,很容易产生职业倦怠。
   • 情绪消耗大： 被客户拒绝、辱骂是家常便饭,需要极强的情绪管理能力。
3. 客户决策周期长，价格敏感： 英语课程动辄上万甚至数万，是一笔不小的开销，客户会货比三家，反复犹豫，对价格非常敏感,这要求顾问有极高的耐心和说服技巧。
4. 市场竞争激烈： VIPABC面临着其他在线英语平台（如Cambly, italki）、线下培训机构以及各种AI英语产品的竞争,获取客户的成本越来越高。
5. 公司变动风险： 教育行业受政策影响较大，VIPABC近年来经历了一些波折和转型，其未来的稳定性、课程体系、薪酬政策等都存在一定的不确定性。

什么样的人适合做VIPABC课程顾问？

结合以上分析，如果你具备以下特质，那么这个岗位可能会非常适合你,甚至能让你大放异彩：

• 目标感强，渴望高收入： 你对金钱有强烈的渴望，并愿意为此付出努力，不满足于“死工资”。
• 性格外向，热爱沟通： 你享受与人交流的过程，不害怕陌生,能快速建立信任感。
• 抗压能力强，心态阳光： 你能坦然面对拒绝和失败，并把它看作是成功的垫脚石,自我调节能力好。
• 学习能力强，有韧性： 你愿意主动学习销售技巧和产品知识，不怕困难，有“死磕”到底的精神。
• 有同理心，善于倾听： 你能真正站在客户的角度思考问题，理解他们的痛点,而不是一味地推销。

总结与建议

VIPABC课程顾问，是一个“成也萧何，败也萧何”的岗位。

• 如果你追求稳定、安逸，害怕压力和拒绝，那么这个岗位对你来说会非常痛苦,不建议尝试。
• 如果你是一个有冲劲、有野心、渴望通过自己的努力快速提升收入和能力的年轻人，那么这里是一个绝佳的“练兵场”和“加速器”，它能用最短的时间,把你打磨成一个专业的销售人才。

给你的建议：

1. 做好心理建设： 在入职前，一定要想清楚自己是否能承受高压、高强度的销售工作。
2. 了解清楚公司现状： 在面试时，除了薪资结构，也要多了解公司的业务发展方向、团队氛围和稳定性。
3. 抱持长期主义： 不要只看眼前的提成，把这份工作当作一个平台，专注于提升自己的核心能力（沟通、销售、谈判）,这些能力才是你未来职业生涯中最宝贵的财富。

VIPABC课程顾问不好做，但做好了，回报会非常丰厚，它考验的不是你的聪明才智，而是你的毅力、韧性和对成功的渴望。

标签： 沟通 业绩