网络营销推广培训课程学什么？

《从零到精通：全域网络营销实战训练营》课程大纲

课程总览

本课程旨在为希望进入或提升网络营销技能的个人和企业打造一个系统化、实战化的学习路径，课程将覆盖从理论认知、平台策略、内容创作、数据分析到营销自动化等全方位知识，并结合大量真实案例和实战演练，确保学员学完即用，能够独立策划并执行有效的网络营销方案。

课程特色：

• 体系化： 涵盖营销心法、流量获取、用户转化、数据分析全链路。
• 实战化： 每个模块都配有案例分析、工具实操和课后作业。
• 前沿性： 融入AI营销、短视频、直播等最新趋势与玩法。
• 场景化： 针对不同行业（如电商、服务、B2B）提供定制化策略。

课程模块详情

网络营销基础与战略布局 (入门篇)

目标： 建立正确的营销认知，掌握营销规划的顶层设计。

1. 数字时代的营销变革

   • 传统营销 vs. 网络营销
   • 用户行为的变迁与营销机会
   • 网络营销的核心逻辑：流量、转化、留存、裂变

2. 营销战略定位与目标设定

   • STP理论实战： 市场细分、目标市场选择、市场定位
   • 用户画像： 如何描绘你的理想客户
   • SMART原则： 制定可衡量的营销目标（如品牌曝光、线索获取、销售额）
   • 营销漏斗模型： 认知、兴趣、决策、行动、忠诚

3. 营销预算与ROI（投资回报率）

   
   • 如何制定合理的营销预算
   • 核心KPIs（关键绩效指标）的设定与追踪
   • 简单的ROI计算方法

实战作业： 为自己或一家虚拟公司完成一份《营销战略定位与目标规划书》。

内容营销与品牌故事 (核心篇)

目标： 掌握内容创作能力，打造有吸引力的品牌IP。

1. 内容为王：内容营销的本质与价值

   • 的三大标准：价值、有趣、相关
   • 内容矩阵的搭建：博客、图文、短视频、白皮书、案例等

2. 文案写作心法与技巧

   • 标题党： 高点击率标题的10个公式
   • 文案结构： AIDA、PAS、4P等经典写作模型
   • 不同场景文案： 产品详情页、朋友圈文案、公众号推文、广告文案

3. 创作

   • 图片： 免费图库推荐、基础修图技巧（如Canva）
   • 短视频： 短视频脚本结构、拍摄剪辑基础（如剪映）
   • 直播： 直播策划、互动技巧、带货流程

实战作业： 围绕一个产品或服务，创作一篇公众号推文、一个短视频脚本和3个不同平台的文案。

流量获取渠道实战 (渠道篇)

目标： 熟练掌握各大主流流量平台的玩法，实现多渠道引流。

1. 搜索引擎营销

   • SEO (搜索引擎优化)：
     • 关键词研究（工具：5118、站长工具等）
     • 站内优化：标题、描述、内容、URL结构
     • 站外优化：外链建设、社交媒体引流
   • SEM (搜索引擎营销)：
     • 百度/360等平台开户流程
     • 关键词出价策略与质量度优化
     • 着陆页设计与优化

2. 社交媒体营销

   • 微信生态：
     • 公众号运营：排版、涨粉、互动
     • 视频号：内容创作与直播变现
     • 企业微信：私域流量运营与客户关系管理
   • 抖音/快手：
     • 算法推荐逻辑与流量池
     • DOU+投放策略与达人合作
   • 小红书：
     • 笔记种草逻辑与关键词布局
     • KOC/KOL合作模式
   • 微博：
     • 热点营销与话题运营
     • 粉丝互动与舆情管理

3. 电商平台营销

   • 淘宝/天猫： 直通车、引力魔方、万相台等工具玩法
   • 京东： 京准通、京东快车
   • 拼多多： 多多搜索场景、场景推广

实战作业： 选择一个产品，为其设计一份包含至少3个渠道（如SEO+小红书+抖音）的整合营销引流方案。

用户转化与私域运营 (转化篇)

目标： 提升流量转化效率，构建可持续的私域流量池。

1. 着陆页优化与转化率提升

   • 高转化着陆页的要素：信任状、行动召唤、紧迫感
   • A/B测试在优化中的应用

2. 私域流量运营体系搭建

   • 公域转私域的路径设计： 从抖音、小红书等平台引流的钩子设计
   • 用户分层与标签体系： 如何给用户打标签，实现精细化运营
   • 社群运营： 社群建群、促活、转化、裂变的SOP（标准作业流程）
   • 企微/个人号运营： 朋友圈打造、1V1沟通技巧

3. 客户关系管理与复购

   • 客户生命周期管理
   • 会员体系与积分制度设计
   • 邮件/短信营销自动化

实战作业： 设计一个“新用户引导7天SOP”或“社群促活活动方案”。

数据分析与营销优化 (进阶篇)

目标： 学会用数据驱动决策，实现营销效果的持续优化。

1. 数据分析基础

   • 常用数据分析指标：UV, PV, CTR, CVR, ROI, LTV等
   • 数据分析的三大思维：对比、细分、溯源

2. 主流分析工具使用

   • Google Analytics / 百度统计： 流量来源、用户行为、转化路径分析
   • 各平台后台数据： 微信后台、抖音后台、电商平台后台数据解读
   • 热力图工具： Crazy Egg, Hotjar（了解用户点击行为）

3. 营销活动复盘与优化

   • 如何撰写一份高质量的营销复盘报告
   • 建立数据监控看板
   • 基于数据反馈,快速迭代营销策略

实战作业： 为一个模拟的营销活动撰写一份完整的复盘报告，并提出至少3条优化建议。

整合营销与趋势前瞻 (高阶篇)

目标： 打通营销全链路，把握未来营销趋势。

1. 整合营销传播策划

   • 如何策划一场线上整合营销战役（如618、双11、新品发布）
   • 预算分配、渠道组合、节奏把控
   • 案例：拆解一个成功的整合营销案例

2. AI赋能智能营销

   • 创作（文案、图片、视频）中的应用
   • AI在用户洞察与智能推荐中的应用
   • AI在广告投放与效果优化中的应用

3. 新兴营销趋势探索

   • 元宇宙营销、虚拟人营销
   • 私域直播电商
   • 知识付费与内容电商

实战作业： 小组合作，策划一份完整的年度整合营销方案，并进行路演。

课程形式与建议

• 授课形式： 线上录播 + 直播答疑 + 社群互动 + 作业批改
• 适合人群：
  • 企业市场部、运营部新人及主管
  • 创业者、个体工商户
  • 希望转行进入营销领域的求职者
  • 对网络营销感兴趣的在校学生
• 学习建议：
  • 理论结合实践： 每学完一个模块，务必完成实战作业。
  • 建立个人作品集： 将作业和项目成果整理成作品集，是求职和展示能力的最好证明。
  • 保持学习： 营销行业变化极快，要持续关注行业动态和平台规则更新。

这份课程大纲提供了一个清晰的框架,您可以根据实际需求（如培训时长、学员基础、行业侧重）对其中的模块和内容进行删减或深化。

标签： 用户增长 私域运营